今年跑的第一家工厂，做了20多年“好心情”生意
昨日，吴晓波老师与脱口秀冠军庞博共同主持的“国货潮起来”综艺节目在东方卫视播出，嘉宾中邀请到了美通香薰创始人徐力女士。
早在今年年初，吴晓波老师就走访过美通香薰，并有感而发在“吴晓波频道”录制了一期音频节目。
昨天去跑了一家企业，这也是2022年我跑的第一家企业，它是做香薰的，有一家亚洲最大的香薰专业工厂。
我不知道在听音频的同学们，你们有没有买过香薰产品，这是一个这几年高速成长的赛道，跟我所说的“好心情经济”有很大的关系。
这家企业是1995年创办的，创始人是一个学数学的60后女性。
一见面我就问她，香薰在当代中国都是一个很年轻的行业，你为什么在1995年那个年代，大家都还在拼温饱，你就会做香薰行业呢？她说她有一个妹妹当时在美国留学，在1990年代的时候，香薰在欧美消费市场已经很成熟了，所以早年做香薰是100%做外贸的。
她在杭州城郊的一个村里租了一个厂房，开始做第一批产品，渐渐规模做起来了。到了2004年的时候，美国对中国的香薰产品进行反倾销，关税加到100%多，所以在那一年，她把中国的工厂搬到了越南。
今天在越南的海防市，这家叫美通香薰的公司，有一家很大的工厂，有3000多个越南工人。
经过20多年的发展，这家企业跟欧美的很多品牌以及超市形成了合作，比如像宜家、Costco等公司所用的香薰产品都是他们代工的，另外还包括很多奢侈品家居或者服装的香薰配套产品。
20多年来，它慢慢由一家OEM的公司，成为了一家ODM的公司，就是90%几的香薰产品都是由这家公司来进行产品设计研发。
任何一个行业，你如果往深里做，都会发现，它有很强的工艺性和专业能力。比如像香薰这个行业，它的香味调配、产品设计、香料的健康评测，甚至包括香薰火苗的控制，都有很大的技术难度，另外还有很多让人意外的产品创新。
比如在这家公司，我就看到了一本专门给孩子读的香味植物书，一朵玫瑰、茉莉或者桂花，它的香味是怎样的呢？你在书里就能闻的到。
这是一家非常典型的外贸供应链公司，很多年里，它在给全球的品牌和超市打工，做它们的供应链生意，但是今天我去的时候，这个创始人跟我讲说：吴老师啊，从今年开始我们要耕耘中国市场，做中国的品牌。为什么呢？因为今天中国的香薰消费产业已经慢慢兴起了，越来越多的年轻人愿意为氛围买单，为心情买单。
这时候，她就面临一个新的学习过程，如何开拓中国的年轻市场？如何做品牌？如何做传播以及如何做渠道？
在这家企业调研，让我看到了这一轮新国货运动一股参与的力量。在中国有很多像美通香薰这样的企业，在过去的十几二十年里，它们深耕一个细分品类，具备了完整的供应链和产品的研发设计能力，而所生产的产品，主供的是欧美主流市场，赚到的钱，是那条微笑曲线底部的制造能力的钱。
今天，随着中国新消费能力和文化审美能力的提高，终于发现，这种供应链能力，将在中国国内市场，得到更大的激发和发展。在这个过程中，它们有自己的供应链优势，但同时，要学习如何建设一个新国货品牌，这是一个特别具有挑战而迷人的过程。
这家香薰公司创始人，是一个年纪比我还大几岁的60后女性，然而说到新国货品牌的时候，我在她的脸上，仍然能够看到创业的激情和光彩。
我离开这家公司的时候，她送了我一个小礼物，是美通为杭州亚运会特许生产的一个产品，是一个水墨桂花味的无火香氛。回到办公室，我就把这个产品打开来，放到了我的书桌上，一个同学跑进来，第一句话是：“哇，吴老师，你的办公室今天怎么会有香气呢？太好闻了，它是什么产品啊。”
